d

WE ARE BRUNN

Let’s Work Together

n

HubSpotとは?企業が選ぶ理由と主要機能の徹底解説

HubSpotとは?企業が選ぶ理由と主要機能の徹底解説

現在、顧客管理のオールインワンツールとして世界中で話題のHubSpotでは、なぜHubspotは、これほどまでに世界中で人気なのでしょう?
この記事では、HubSpotが選ばれる理由との基本機能について詳しく解説します。
この記事を読むことで、Hubspotの全貌が理解できます
※この記事は5分ほどで読むことができます

目次

1.HubSpotが選ばれる理由

  • 理由1: 一元管理の利便性(CRMの統合性)
  • 理由2: 使いやすいインターフェース(ユーザーエクスペリエンス)
  • 理由3: カスタマーサポートの充実
  • 理由4: 高いカスタマイズ性

2.HubSpotの主要機能

  • CRM
  • MA(マーケティングの効率化)
  • Sales Hub(営業活動の効率化)
  • Service Hub(カスタマーサポート向上)
  • CMS Hub(ノーコードツール)
  • Operations Hub(データの同期およびレポーティング)

3.導入メリット

  • 業務効率の向上
  • コスト削減
  • 顧客満足度の向上

4.具体的な活用シーン

  • toB向けサービス企業の顧客管理
  • toC向けサービス企業のマーケティングオートメーション
  • サービス業の顧客サポートの改善

5.自社の課題を解決できるか確認しよう

  • HubSpotは、企業が顧客との関係を強固にするためのツールです。
  • 具体的には、マーケティング活動を最適化、営業プロセスを効率化、顧客サポートの強化を行うことができるオールインワンツールです。
  • HubSpotの豊富な機能セットは、ビジネスの成長を加速させ、顧客満足度を向上させるために設計されています。

1. HubSpotが選ばれる理由

理由1: 一元管理の利便性(CRMの統合性)

HubSpotは、CRM、マーケティング、セールス、サービスのすべてを一つのプラットフォームで管理できるため、データの一貫性が保たれ、各部門間の情報共有がスムーズに行えます。

これにより、顧客対応が効率化し、全体的な業務の流れが改善されます。

※CRMとは顧客情報や行動履歴、顧客との関係性を管理し、顧客との良好な関係を構築・促進するITツール

理由2: 使いやすいインターフェース(ユーザーエクスペリエンス)

HubSpotの直感的なインターフェースは、初心者から上級者まで幅広いユーザーに対応しており、操作が簡単です。

ドラッグ&ドロップ機能や自動化ツールにより、複雑な作業も容易にこなせます。

 

理由3: カスタマーサポートの充実

HubSpotは、専任のサポートチームによる迅速で丁寧な対応が特徴です。

導入時のサポートや継続的なカスタマーサクセスの支援により、ユーザーは最大限の効果を引き出せます。

 

理由4: 高いカスタマイズ性

HubSpotは、高度なカスタマイズが可能で、企業の特定のニーズや要件に合わせて設定やワークフローを調整できます。
これにより、企業独自のビジネスプロセスやマーケティング戦略を効率的に実行できます。
HubSpotは、これらの強力な理由により、多くの企業から選ばれています。
これにより、業務の効率化、顧客との関係の強化、そしてビジネスの成長を実現するための理想的なツールとして評価されています。

2. HubSpotの主要機能

CRM(顧客との関係管理)

HubSpotのCRMは、顧客情報を一元管理し、営業活動の効率化を支援します。
顧客の連絡先情報、取引履歴、過去のコミュニケーション履歴を一つのプラットフォームで管理し、パーソナライズされたアプローチが可能です。

マーケティングオートメーション
HubSpotのマーケティングオートメーション機能は、メールキャンペーンやリードナーチャリングを自動化します。
ターゲットリストに対してパーソナライズされたメールを送信し、オープン率やクリック率をトラッキングします。

Sales Hub
Sales Hubは、営業プロセスの管理をサポートします。
商談の進捗状況をリアルタイムで把握し、見込み客の行動をトラッキングすることで、営業活動の効果を最大化します。

Service Hub
Service Hubは、顧客サポートを強化するツールを提供します。
問い合わせ対応の一元管理、チャットボット、ナレッジベース、チケット管理など、顧客満足度を向上させるための機能が揃っています。

CMS Hub
CMS Hubでは、ドラッグ&ドロップの操作で簡単にウェブページを作成・管理できます。
SEO対策やパフォーマンスレポートも提供され、ウェブサイトの最適化をサポートします。
訪問者の行動に基づいてパーソナライズされたコンテンツを表示することができます。

Operations Hub
Operations Hubは、データの同期と業務自動化をサポートします。
様々なシステムとのデータ同期を簡単に行い、業務プロセスを自動化することで、効率を大幅に向上させます。
ビジネスのパフォーマンスを詳細に分析するためのカスタムレポートも作成可能です。

これらの主要機能により、HubSpotは企業の成長と顧客満足度の向上を支援する強力なツールとなっています。

3. 導入のメリット

メリット1: 業務効率の向上

HubSpotは、CRM、マーケティング、セールス、カスタマーサービスを一元管理できるため、情報の共有とアクセスが容易になり、業務プロセスがスムーズに進行します。
これにより、チーム間の連携が強化され、業務効率が大幅に向上します。

メリット2: コスト削減
HubSpotのオールインワンプラットフォームを活用することで、複数のツールを使用する必要がなくなり、ライセンス費用や管理コストが削減されます。
また、自動化機能により、手作業によるミスが減り、時間とリソースの節約が可能です。

メリット3: 顧客満足度の向上
HubSpotの高度な顧客管理機能とパーソナライズされたアプローチにより、顧客のニーズに迅速に対応できます。
これにより、顧客との関係が深まり、満足度が向上します。顧客サポートの強化により、顧客体験も改善され、リピーターの増加につながります。

 

4. 具体的な活用シーン

シーン1: toB向けサービス企業の顧客管理

toB向けサービスを運営する企業では、HubSpotのCRM機能を活用することで、顧客情報の一元管理が可能になります。

これにより、営業チームが顧客の全体像を把握し、パーソナライズされたアプローチができるようになります。

また、商談の進捗状況をリアルタイムで追跡し、効率的に営業活動を進めることができます。

シーン2: toC向けサービス企業のマーケティングオートメーション
C向けサービス企業では、HubSpotのマーケティングオートメーション機能を活用して、ターゲット顧客にパーソナライズされたメールキャンペーンを自動で送信できます。

これにより、開封率やクリック率を追跡し、リード育成を効率的に行うことができます。

また、キャンペーンの効果を分析し、次の施策に反映することで、マーケティング活動全体の効率を向上させることができます。

シーン3: サービス業の顧客サポートの改善
サービス業では、HubSpotのService Hubを活用することで、顧客からの問い合わせ対応を一元管理できます。チャットボットやナレッジベース、チケット管理機能を駆使して、迅速かつ的確なサポートを提供できます。

これにより、顧客満足度を向上させるだけでなく、サポートチームの効率も大幅に向上します。

また、サポートのパフォーマンスを可視化し、継続的な改善に役立てることができます。

5. 自社の課題を解決できるか確認しよう

HubSpotの対応範囲は非常に広いですが、お客様の課題に合わせて適切な機能を選ぶことが重要です。

今回の記事で紹介した機能やメリットを踏まえ、HubSpotの活用を検討してみてください。

また、弊社では、お客様の課題やお悩みに対して、Hubspotが適しているか、プロが診断させていただく無料相談会を開催中です。

この機会に、自社の課題や悩みを相談し、解決のきっかけを見つけませんか?

相談会の詳細と申し込みは以下のリンクからご確認ください。
SazaeはHubSpotのオフィシャルパートナーです。

無料相談会の詳細と申し込みはこちら

 

オーストラリア&日本&ベトナムでITコンサル/SIer事業を行うSazae Pty Ltd : Founder/CEO 大学卒業後、関西のIT企業でシステム開発とサーバー運営を担当。2009年からはシドニーに拠点を移し、クーポン、モバイルペイメントアプリ、法律関連、教育関連のスタートアップに従事。日本、オーストラリアなどのグローバルなITプロジェクトで、エンジニアやマネージャーとして活躍。 現在は、オーストラリア、日本、ベトナムでITコンサルティング、システム開発、外資系SaaS導入などを手がける「Sazae」という会社の創業者兼経営者。また、「Innovation Dojo」という、起業家の人材育成やスタートアップのインキュベーション、イノベーション関連の事業開発と資金調達をサポートする会社の共同創業者も務めている。 IT技術者などのプロフェッショナルな方々の情報交換・親睦を目的として、JAIT(Japan Australia IT)も設立し、様々国でイベントを開催している。 ITとビジネスを融合し、クライアント企業の事業をより良くしていくことに情熱を持っています。今後は、海外から日本をより良くしていくため、そして日本の人々に世界で活躍してもらうために、日々努力を重ねています。